春节长假过去后，物流公司正常运行，网购达人们停歇了一个春节的购物欲望，终于在年后释放出来，更有甚者一天之内下了几十笔订单。

  你知道，是什么让这些网购达人们欲罢不能吗？从心理学角度来看，人们愿意买0.99元的东西，不买1.00元的东西，这种现象叫“左位效应”；有时人们会花钱办健身卡而从不使用，这叫“乐观倾向”；有时该退货的东西不去退，这叫“购买后理性”……

  那些互联网巨头，从网上商城到苹果公司，用了同样的手段引诱我们上他们的网，玩他们的游戏，买他们的东西。看看我们是怎么被忽悠的，还有我们怎么自己忽悠自己的。

  社交网站：

  必杀技——虚拟礼物

  前两年，社交类网站异军突起，社交网站的高明之处是它的留言板：这是一个我们可以发表言论的公共空间，其他人也可以添加意见。空间里，大家都是朋友，你会觉得自己有义务回应那些留言，评论别人给你的留言，然后再为别人写留言。

  社交网站使人上瘾，也许还因为它用一种比较便宜的方式提高了我们的地位。社交网站大多有送礼物的功能，虚拟礼物的价值不等，价格一般在3元人民币以上，也许人们会质疑：有谁会花这些钱买一个虚拟的礼物去送朋友呢？可是，事实是在facebook推出该项服务的前10个月，网友就送出了2400万件礼物。因为我们既想装作慷慨大方，又想扮演收到很多礼物的人，从这两方面我们都得到了巨大的社会价值，绝对物有所值。

  网络商城：

  必杀技——包邮

  网上商城还用包邮的方法巧妙解决了运费问题，而运费对于许多顾客来讲都是心理障碍。一旦卖家承诺“购物满××钱包邮”，许多只买一件商品的交易变成了一次买两件。原因有三个：一、知道这一家免运费，就不会去搜索另一家店。二、运费不再是心理障碍，于是就屡次冲动购物。三、因为我们已经付过运费，运费就是已支付成本，我们会再买东西来使用付过的运费，摊薄成本。

  团购网站：

  必杀技——限制时间

  团购类网站的惊人之处不在于它的海量折扣，而是这样一个事实：它把目标消费人群从买便宜货的尴尬心理中解放出来了。其实，人们对折扣券的偏见是真实而广泛的。研究发现，人们把折扣券使用者身边的人看作穷人，那些使用折扣券的，就更不用说了。然而，一提到团购类网站，大家却是普遍认可。

  团购类网站的时间限制是它的另一利器，顾客必须在一定时间内决定是否购买折后商品。一般来说，我们不买东西，也不会排除以后购买的可能，因为永远可以回去再买。但在团购网站上，如果现在不买，以后可能再也不能买。面临这样的抉择，顾客就会考虑如果不买，以后会有多么后悔，因为不想后悔，所以愿意现在就买。