本报讯 三季度以来，灵宝农商银行朱阳支行紧紧围绕市行三季度组织资金工作重点，立足优质服务、开展上门走访、公关对公客户、深挖储蓄资源，将高效开展组织资金工作落实、落细。截至7月末，该支行存款余额57104万元，较年初净增867万元，完成当期存款任务的110%，在疫情防控毫不松懈和竞争激烈的不利形势下，各项存款稳中有升。

    理清思路，周密部署。该支行牢固树立“以客户为中心”的营销理念，确立抢抓对公存款、个人储蓄、工资代发、社保卡营销、二维码布设、场景营销等营销思路，采取稳住存量、挖掘潜力、营销新增等营销举措，安排专人每天统计到期客户名单，澄清底子，安排专人负责，提前对接，确保每笔到期存款不流失一户。同时，该支行常态化做好与政府、财政部门对接，紧盯工资代发、对公账户开立、工程项目资金、烟叶配套资金等有价值的信息资源，由领导班子负责营销攻坚，确保最大限度营销低成本存款资金。此外，该支行完善考核激励办法，从宣传营销、激励约束、厅堂服务、上门营销等方面对组织资金工作进行全面部署，统一全员思想，集中优势资源开展存款营销竞赛活动。在该支行日碰头、日统计、日通报的督促机制下，全支行上下团结一心、步调一致，营造了踊跃营销的良好工作氛围。

    加强宣传，重点攻克。该支行精心制作宣传信息，采取客户群转发、逐村移动宣传、持续开展扫街行动等系列创意新颖的宣传营销活动，以品牌形象、优质服务及产品吸引客户。线下充分发挥网点多、自助设备多和自助服务点多等优势，开展支农成效宣传、产品优势宣传、服务便利宣传等，有效提高了农商银行的社会影响力和客户吸引力。该支行领导班子主动对接政府部门、企事业单位，通过上门拜访、沟通座谈等方式，成功争取到1200万元对公存款。在该行领导班子带动下，支行员工纷纷发动亲朋好友，并积极开展扫街营销活动，推动该行创造了当月增存3000万元的佳绩。

    立足厅堂，服务留客。该支行坚持每周一常态化学习培训和每日晨会制度，每天对大堂经理和柜台服务进行总结和提升教育，分享前一天的成败得失和经验教训，有效提升了全员厅堂营销和柜台服务水准。同时，该支行采取内外勤捆绑方式，每天班后安排营销小组深入街道商户进行上门营销走访，重点营销手机银行、扫码支付、品牌产品、场景营销、社保卡等，在扩大客户覆盖面的同时，促进存款余额持续上升。

    严格奖惩，激发活力。该支行结合市行营销竞赛活动奖励办法、绩效考核二次分配办法和专项营销奖励办法等激励机制，采取先进带后进、全员创佳绩、提高工资待遇等激励办法，对落后员工统一拿支行平均工资，对营销达人进行重奖，确保全员心往一处想、劲往一处使。同时，该支行每周对落后人员进行帮扶谈话，由领导班子负责帮扶，深入目标客户，开展网格化营销，现场解决员工实际困难和具体问题，有效帮扶后进人员树立信心、迎难而上，激励营销达人放手大干，再创佳绩。                       （齐胜利）