“我先把苗木样品发给你，如果满意的话，欢迎前来实地考察、洽谈。”11月2日，三门峡华夏核桃苗培育销售中心总经理程建华的手机响个不停，来电咨询、购买苗木的客户络绎不绝。自该公司2008年开展网络营销以来，年销售额420多万元，其中，线上销售额300多万元，线下销售额120多万元。

  “通过网络营销，不仅拓宽了产品的销售渠道，还扩大了产品知名度，提高了产品价格。”谈起电子商务给企业带来的变化，程建华欣喜地说。2007年，程建华带领30余名下岗工人，组织核桃主产区农民170户，创办了三门峡华夏核桃苗培育销售中心，致力于早实核桃的研究开发和推广。公司成立之初，程建华只能通过四处赶集的方式销售产品，这种简单的销售模式既费时费力成本高，效果也差强人意。一次偶然的机会，程建华看到别人通过网络销售产品，这让他眼前一亮，找到了产品销售的新渠道。通过不断的学习，程建华组建起了自己的网络营销团队，在淘宝网和阿里巴巴建立了网店，形成线上和线下相结合的商业模式，实现年销售苗木近80万株、利润上百万元。

  “以前先起苗再找销路，比较盲目，现在是客户下订单后再起苗，针对市场需求销售，大大节省了成本。”新旧销售模式对比，程建华不无感慨地说。营销渠道的拓宽，极大地促进了企业发展。华夏核桃苗培育销售中心实施公司+基地+农户模式，建立起研、产、销一条龙的完整体系，先后建成核桃基因库15个、核桃采穗圃9个、核桃生态观光园180亩、苗木繁育基地700亩、核桃无公害示范基地3000亩，引进优良核桃品种9个，年繁育良种核桃苗180万株，生产核桃干鲜果160多吨。公司先后被河南省政府、三门峡市林业局授予“科技推广先进单位”“三门峡市质量信得过苗圃”“三门峡市诚信经营企业”等称号。

  “2016年，我们计划网上销售苗木300万株，销售额突破400万元。”尝到电子商务甜头的程建华对未来发展充满希望。